Руководство по выходу на Wildberries и Ozon

Я не сторонник ужимок. С каждой съэкономленной тысячи рублей вы теряете десятки и сотни тысяч выручки за год. Если у вас нет достаточно денег, то лучше всего продолжать работать на своей текущей работе. Жёстко, но я не собираюсь вас обманывать и говорить, что создание бизнеса на маркетплейсах легко и просто, чтобы только я мог на этом заработать.

Поиск товара. Если вы будете искать товары самостоятельно с помощью аналитики, то стоимость сервиса аналитики может составить от 6 до 30 тысяч рублей. Вы также можете нанять аналитика, который сможет найти товары для вас. Стоимость услуг хорошего специалиста составляет около 50 тысяч рублей.

Услуги байера в Китае — 10% от объема закупки. Стоимость услуг в среднем составит от 5000 до 20000 рублей.

Логистика из Китая — стоимость от 5 до 10 долларов за килограмм.

Закуп товара — стоимость закупа товара зависит от самого товара. Если товар стоит от 500 рублей, то стоимость закупа может составлять от 50000 рублей. Если вы закупаетесь из Китая, то вам нужно будет брать товар с запасом, чтобы успеть сделать дополнительную поставку, и это может обойтись вам до 200 тысяч рублей.

Логистика по РФ на всех этапах — стоимость логистики может составлять от 5000 до 10000 рублей.

Сертификация товара — стоимость сертификации товара зависит от его типа. Стоимость может составлять от 3500 рублей за отказное письмо до 350000 рублей — это самая высокая стоимость, которую я видел. В среднем, стоимость сертификации составляет от 20 до 70 тысяч рублей.

Упаковка — стоимость упаковки может составлять от 2000 до 3000 рублей.

Этикетки + принтер — 5500₽.

Фотосессия — обычно стоимость фотосессии составляет от 5000 до 10000 рублей.

Инфографика (хорошая, которая поможет продавать) — 10000₽.

SEO товара, если не делать самим — 5000₽.

Затраты на регистрацию кабинета — около 7000-8000₽ для Ozon (на ЭДО и ЭЦП для FBO) и 30000₽ для Wildberries.

Бюджет на рекламу — 15000-30000₽ для Wildberries, на Ozon есть бонусные деньги на рекламу новым селлерам. Или до 30% от стоимости закупа товара.

Итого, с трезвым взглядом на вещи — около 300 тысяч рублей минимум нужно для старта на маркетплейсах и иметь либо запас товара на складе (если везёте из Китая), либо запас денег в 100000₽ на закуп (при закупе в РФ).

Итак, 21 этап успешного выхода на маркетплейсы. Звучит страшно, но на практике всё возможно. После этого руководства вам станет намного проще начать торговать на маркетплейсах и у вас не будет иллюзий от блогеров, что всё элементарно, закинул товар — и вперёд. Однако, не стоит и пугаться. При правильном подходе у вас высокий шанс на успех.