Что такое лендинг и как его создать

Рассказываем, как собрать посадочную страницу самостоятельно, если вы не разбираетесь в создании сайтов, и сделать её эффективной. Пошаговая инструкция для бизнеса.

Что такое лендинг и зачем он нужен

Лендинг — это веб-страница, задача которой — побудить пользователя совершить целевое действие. Например, сделать покупку, подписаться на рассылку, скачать бесплатную книгу или чек-лист.

Чтобы такая страница приносила результаты, на неё нужно привлекать трафик — посетителей из числа целевой аудитории бренда. Для этого компании запускают контекстную рекламу, продвигают посадочные страницы в поисковой выдаче, размещают ссылки на них в статьях, рассылках и постах.

Если ввести в поисковик запрос «курс по настройке яндекс директ», в результатах рекламной выдачи окажется страница Яндекс Директа

Лендинг используют как один из этапов воронки продаж. Это понятие из маркетинга, которым описывают путь клиента от первого знакомства с организацией до покупки. Классическая воронка состоит из четырёх этапов:

1. Внимание — потенциальный покупатель узнаёт о компании и продуктах.
2. Интерес — человек заходит в интернет-магазин, изучает ассортимент, подписывается на рассылку и профили бренда в соцсетях.
3. Желание — клиент хочет купить продукт.
4. Действие — покупатель оплачивает заказ.

Посадочная страница эффективнее всего работает на нижних этапах воронки, когда человек уже заинтересован и готов оформить заказ. Но иногда её используют и для аудитории, которая впервые столкнулась с брендом. В этом случае людей знакомят с товарами и услугами или собирают контакты для дальнейшего взаимодействия — например, рассылок.

Чем лендинг отличается от других сайтов

Конкретная цель. У сайта организации много функций: на нём можно узнать больше о бизнесе, почитать статьи в блоге, посмотреть каталог, купить товар, подписаться на рассылку. Лендинг создают, чтобы получать целевые действия: заявки или заказы. Часто он привлекает внимание пользователя к одному продукту или услуге, а не ко всему ассортименту бренда.

Простая и понятная структура. На обычном сайте может быть много разделов, например «Каталог», «Отзывы», «Блог». Лендинг состоит только из одной страницы и нескольких блоков информации, которые идут друг за другом, — их называют экранами.

Триггеры, подталкивающие читателя к целевому действию. Например, CTA — элемент, который мотивирует пользователя оставить контакты или оформить заказ. Он может быть в виде кнопки, текста, изображения или формы для обратной связи.

На лендинге Яндекс Директа хорошо заметна кнопка «Зарегистрироваться»

Какие преимущества и недостатки есть у лендинга

Лендинг поможет в продвижении любого бизнеса: онлайн-школы, кофейни или магазина одежды. Однако у этого инструмента есть не только сильные стороны, но и ограничения — важно учитывать их, если решите использовать посадочную страницу.

Плюсы

Можно запустить за короткий срок. Создать лендинг проще, чем классический сайт, потому что нужно продумать структуру, содержание и дизайн только для одной страницы. А ещё его можно собрать в конструкторе из готовых блоков и опубликовать в несколько кликов.

Легко отследить эффективность. Основной сайт бизнеса посещает разная аудитория: одни люди нашли ссылку в поисковике, другие — в соцсетях, одни уже готовы сделать заказ, другие только знакомятся с брендом. Чтобы понять, какие пользователи покупают продукт и откуда они приходят, нужна сложная аналитика.

Лендинг занимает понятное место в воронке продаж — на него чаще всего приводят аудиторию, которая уже заинтересована в продуктах бренда. Источники, из которых приходят люди, тоже известны — например, это может быть контекстная реклама и продвижение в соцсетях. Поэтому при аналитике проще отследить путь клиента до покупки.

Помогает собрать контактные данные покупателей. Пользователи оставляют в форме для сбора данных информацию о себе: имя, номер телефона и почту. Контакты в дальнейшем можно использовать для взаимодействия с покупателями. Например, присылать на почту полезные материалы из блога, чтобы повышать доверие аудитории к бренду.

Увеличивает количество сделок. Лендинги запускают, чтобы получать заявки и продажи, поэтому такой ресурс может принести больше целевых действий, чем обычный сайт. Для этого нужно подготовить привлекательное для целевой аудитории предложение и грамотно выстроить структуру.

Минусы

Фокус на одном продукте или проекте. С помощью лендинга не получится продвигать сразу несколько товаров, услуг или акций, иначе внимание пользователя будет рассеиваться и целевых действий станет меньше. Если нужно продвигать разные позиции из каталога, лучше создать для каждой отдельную страницу.

Не решает все задачи бизнеса. Посадочная страница работает не на всех уровнях воронки продаж: она рассчитана в основном на «тёплую» аудиторию, которая уже знакома с продуктом. Лендинг не поможет сформировать спрос, познакомить пользователей с ассортиментом или сформировать сообщество лояльных покупателей. Но он может быть промежуточным этапом на этом пути, если, например, содержит ссылку для перехода на основной веб-ресурс или в соцсети компании.

Запустите продвижение в несколько кликов с Простым стартом