Что такое продающий лендинг и как его создать

Лендинг — это одностраничник или специальная (посадочная) страница внутри основного сайта, которая побуждает посетителя совершить целевое действие:

• подписаться на рассылку,
• зарегистрироваться на мероприятие,
• оформить заявку или заказ,
• купить товар или услугу.

По целевому действию лендинги можно разделить на несколько типов. Например, подписные страницы привлекают подписчиков, а продающие лендинги — покупателей. То есть целевым действием продающего лендинга будет покупка товара/услуги или лид: заявка, заказ или звонок, то есть контакт потенциального клиента.

Из чего состоит продающий лендинг

Универсальных схем нет, но есть основные блоки, из которых строят большинство посадочных страниц:

Первый экран. Это то, что видно сразу после загрузки одностраничника. От него во многом зависит поведение посетителя: он уйдет, останется и станет скроллить вниз или сразу совершит целевое действие. Основные элементы первого экрана: название компании и логотип, меню, текст с УТП или оффером, фон с фото или видео продукта. Еще призыв к действию и кнопку — для «горячей» аудитории.

Пример первого экрана лендинга фотошколы

Рассказ о продукте. Блок с подробным описанием товара или услуги для тех, кто хочет узнать больше. Может включать этапы оказания услуги, сценарии использования товара, объяснение, кому подходит продукт.

Выгоды для клиента. Такой блок описывает не характеристики продукта, а то, как он решает проблемы, закрывает потребности, избавляет от «болей».

CTA-блок. Отдельный блок, который убеждает совершить целевое действие. Может повторно акцентировать внимание на преимуществах и выгодах. Включает кнопку или кнопку с формой.

Пример CTA-блока на целевой странице Unisender

Социальные доказательства. Дополнительная информация, которая помогает принять решение. К ней можно отнести кейсы, отзывы клиентов, сертификаты, награды.

В отдельной статье мы подробно рассказали о структуре лендинга .

От чего зависит конверсия лендинга

Один из главных показателей эффективности одностраничного сайта — конверсия (коэффициент конверсии). Это доля посетителей, которые совершили целевое действие: регистрацию, оформление заказа, подписку или покупку. Рассчитывается как количество лидов (покупок), разделенное на общее число посетителей и умноженное на 100%.

Прежде чем создавать продающий лендинг самостоятельно или заказывать соответствующую услугу у специалистов, стоит понимать, от чего в основном зависит конверсия:

Структура. Если забыть или плохо проработать какие-то важные блоки, часть посетителей может не дойти до целевого действия. При составлении структуры также важно учитывать особенности продукта и аудитории. Если принять решение о покупке легко, скорее всего, не нужно будет делать длинный лендинг, как для дорогих и сложных продуктов.

Дизайн. Сайт должен наглядно демонстрировать товар или услугу, быть удобным для навигации, иметь работоспособные лид-формы и так далее. Но в погоне за красотой нужно учитывать, что тяжелые картинки или видео могут снижать скорость загрузки , и это тоже может отпугнуть пользователей.

Текст. Если он плохо доносит до аудитории преимущества и выгоды, недостаточно побуждает к совершению целевого действия, то конверсия будет ниже. Например, Plotguru увеличили CR лендинга с 9% до 52% за счет улучшения дизайна, а также оптимизации текста с учетом ЦА и выгод.

Трафик. На долю лидов/покупателей влияет и то, кто посетители сайта: сколько лет, где живут, какого пола, имели ли опыт взаимодействия с брендом. А также — откуда люди попадают на сайт: по каким ключевым словам в поиске, что написано в объявлениях из таргетированной рекламы и так далее. На vc.ru есть кейс: агентство увеличило конверсию в 14 раз за счет изменения структуры и увеличения качества трафика.

Инструменты лидогенерации и продаж. Количество целевых действий напрямую зависит от эффективности того, что их приносит. Это могут быть формы на сайте, онлайн-чаты, чат-боты, квизы, лид-магниты.

Продукт. Конверсия сайта также зависит от бизнеса: влияют узнаваемость и репутация бренда, потребность в товарах/услугах и их качество, отстройка от конкурентов и прочее.

Получается, конверсию лендинга можно повысить за счет:

• Изменения структуры и дизайна.
• Написания более качественных и релевантных текстов.
• Оптимизации рекламных кампаний.
• Использования конверсионных элементов.
• Улучшения продукта и бизнес-процессов.