Как продать готовый бизнес: чек-лист

Наша инструкция поможет вам организовать продажу небольшого бизнеса — например, кофейни, маникюрного салона или овощной лавки.

Шаг 1. Подготовьте отчётность и документы для продажи

Покупатели бизнеса всегда интересуются его доходностью и тем, как он работает. Поэтому предпродажную подготовку следует начинать с финансовых отчётов. Вот какие документы нужно будет подготовить для потенциальных покупателей:

• Отчёт о прибылях и убытках. В нём отражаются финансовые результаты компании: выручка минус расходы.
• Информацию об оборотном капитале: на сколько дней вы как продавец бизнеса даёте отсрочки своим клиентам, как берёте предоплаты и какие отсрочки от поставщиков получаете.
• Отчёт о движении денежных средств. Позволяет отследить, откуда в компанию приходят деньги и на что она их тратит.
• Бухгалтерский баланс — в нём отражается кредиторская и дебиторская задолженности.

Кроме этого, нужно формально описать активы и бизнес-процессы: составить перечень всего, чем владеет компания, схематично обозначить, как проходит процесс производства, кто отвечает за закупки, начисление заработной платы и так далее.

Дополнительно можно описать воронку продаж, указать базу покупателей, поставщиков и кратко описать бизнес-модель. Всё это поможет будущим владельцам понять, потребуются ли в компанию вложения и хватит ли их навыков и компетенций для управления делом.

Для удобства всю собранную информацию со ссылками на нужные документы можно собрать в презентацию для потенциальных покупателей.

Шаг 2. Определитесь со стоимостью

Самый простой путь, но и более затратный — отдать это на оценку бизнес-брокеру. Он поможет определить точную стоимость бизнеса с учётом его доходности, цен конкурентов и обстановки на рынке.

Самый простой способ для самостоятельной оценки стоимости бизнеса — умножить среднемесячную чистую прибыль компании на 12 и прибавить к этой сумме стоимость материальных активов.

Для оценки стоимости можно использовать также другие методы:

• Затратный. Считать нужно так: сложить всю стоимость активов и вычесть из неё долги. Такой способ даёт понять, сколько денег останется у владельца компании, если он продаст всё имущество и расплатится по обязательствам.
• Сравнительный. Самый быстрый подход — достаточно найти объявления о продаже похожего бизнеса и рассчитать среднюю стоимость предложений.

Шаг 3. Найдите покупателей

Искать потенциально заинтересованных в покупке можно несколькими способами:

• Обратиться к бизнес-брокеру. У таких специалистов есть свои базы потенциальных покупателей, а ещё они оказывают услуги по сопровождению сделок. Однако работа брокеров обходится недёшево — после закрытия сделки придётся заплатить в среднем 7–10% от суммы продажи.
• Разместить объявления на тематических площадках. Самые популярные — Avito и «Юла». Ещё есть специализированные сайты для бизнес-аудитории — «Оптима Инвест», «Бизторг», «Альтера Инвест» и БИБОСС.
• Запустить рекламу. Можно размещать посты о продажах в тематических группах в соцсетях и мессенджерах, например « Покупка/продажа бизнеса », или запустить таргетированную рекламную кампанию. Например, через МТС Маркетолог.
• Опросить конкурентов. Нередко они готовы выкупить чужой бизнес ради развития собственной сети или сильной команды, особенно если у точки удачное расположение. Спросите, интересно ли им ваше предложение. Отправляя информацию для изучения, уберите из своих документов чувствительные данные, например контакты поставщиков, базу постоянных покупателей и так далее.

Шаг 4. Проведите переговоры

Любой потенциальный покупатель, перед тем как заключать сделку, захочет посмотреть бизнес вживую. Однако прежде чем проводить экскурсию по офису, попросите человека подписать соглашение о неразглашении. Если покупатель отказывается подписывать документ, будьте бдительны — возможно, его цель не покупка бизнеса, а получение конфиденциальной информации, которую он планирует использовать в своих целях.

По итогам этой встречи можно будет согласовать конечную цену, условия продажи, процесс передачи активов и дату заключения сделки.